値引き交渉～ステップ3～
カテゴリ： 購入についてのQ&A
物件購入時の値引きについてお話させて頂いております。
前回ご紹介させて頂いたのは、不動産の値引き交渉は100万単位で行われる。そして値引きの打診も行ってみなければ分からないということについてお話致しました。
今回は、値引き交渉に際にポイントについてのお話です。
実際に値引きの打診をして断られることも十分にあります。その際は、潔く手を引くか、必要な利回りを確保できるようならば購入に踏み切ればいいのです。
あるいは、もう少し妥協点を探ってもいいですし、必要な利回りが確保できる値段にまで下がらなければ見送ればいいのです。
要するに、物件に入れ込みすぎると損をしてしまう可能性がでてきてしまいます。
物件に夢中になりすぎて、大して値引きもできずに購入をしてしまうと、利回りが低くて苦労することになりかねません。
なので、冷静な目で物件を見ることや、売主と関わることで、値引き交渉も行えるということです。
また、値引き交渉で大切なのが、ブレないことです。
一番よろしくないのが、自分がいくらまでなら妥協できるのかをしっかり定めずに値引き交渉に入ってしまうことです。
はじめに購入した際の将来プランを考え、自分の中でここまでなら購入に値する物件価格というラインを作り、このくらい値引きしてもらえればいいかというような感じで妥協してしまうのが一番してはいけないことです。
不動産投資は事業であり、経営なので、収益を追求しなければなりません。収益性を上げるもっとも確実で有効な方法は、安く仕入れるということが挙げられます。その分利回りも高くなりますので。