値引き交渉～ステップ4～
カテゴリ： 購入についてのQ&A
実際に、値引きを交渉に入る際のこういった風に行うと値引きできる確率が上がるでしょうということについてお話させて頂きます。
まずは、その物件をいくらまでなら購入に値するかという物件価格を決めたら、いよいよ値引き交渉に入ります。
基本は、その物件の弱点をすべて洗い出して、相手にも同じ認識をもってもらうことです。
例えば、駅から少し離れている、日当たりがあまり良くないなど、家主の努力ではどうにもならないことから攻めていきます。
そして次のステップでは、個別の弱点をついていきます。
外観が汚いので塗装しなければお客さんが付かない、設備が古いので新しいのと交換しないと、和式トイレを洋式トイレになどです。
こういったところを考える、思いつくには、自分が持ち主となった場合をイメージすることがいいでしょう。
なので、自分はこういったところを直したいということを合わせて説明することが重要です。
購入後に、直す費用がかかるということをアピールをして、だからその分安く購入できないと割りに合わないということで納得してもらうのです。
そういったところが伝われば、売主も気持ちよく値引きに応じて頂けると思います。
プラスで、リフォーム業者に見積もってもらった具体的は費用を出せば、相手も納得せざるをえないのでしょう。
しっかりとした理由を持った上で値引きの交渉を行い、相談させて頂くというスタンスを大切に、売主と話合っていくことが重要となります。